很多人对要求的分辨，不是取决于在线式点胶机的价值，而是取决于个人设定的参考物!

日常生活中是这类逻辑，在在线式点胶机管理实践中，也有一样的问题存在。

特别是在价格商议中，在线式点胶机常常会设定某个底价，运用集体智慧估算出来的理论价格。

我们把影响在线式点胶机价格的参考物叫做顾客的认同价值。

意味着影响在线式点胶机价格的，其中一个因素是顾客认同价值。

顾客认同的价值才是购买价值。任何顾客购买在线式点胶机总会有他购买的理由，这是营销人员的关注点。

经验丰富的销售员常常直接问顾客：你会因为什么而购买?我能够为你做什么?然后将顾客的要求达到，成交就通用了。

销售人员运用顾客的认同价值来销售在线式点胶机，而现实生活中，我们常常用心理价格去衡量厂家在线式点胶机，实施在线式点胶机活动。