很多人對要求的分辨，不是取決於在線式點膠機的價值，而是取決於個人設定的參考物!

日常生活中是這類邏輯，在在線式點膠機管理實踐中，也有一樣的問題存在。

特別是在價格商議中，在線式點膠機常常會設定某個底價，運用集體智慧估算出來的理論價格。

我們把影響在線式點膠機價格的參考物叫做顧客的認同價值。

意味著影響在線式點膠機價格的，其中一個因素是顧客認同價值。

顧客認同的價值才是購買價值。任何顧客購買在線式點膠機總會有他購買的理由，這是營銷人員的關注點。

經驗豐富的銷售員常常直接問顧客：你會因為什麼而購買?我能夠為你做什麼?然後將顧客的要求達到，成交就通用了。

銷售人員運用顧客的認同價值來銷售在線式點膠機，而現實生活中，我們常常用心理價格去衡量廠家在線式點膠機，實施在線式點膠機活動。